Otestovali jsme podnikatelský záměr za 21 minut. Na 108 lidech, kteří neexistují.

Klient zvažoval investici 1,5 milionu do profesionálního závodního simulátoru v jihočeském okresním městě. Místo měsíce dotazníků jsme záměr proměřili syntetickým panelem — a výsledek změnil produktovou nabídku dřív, než padla první koruna.

Případovka panelového průzkumu: investice 1 500 000 Kč, 108 zákazníků v panelu, 21 minut od zadání po report

108

person v panelu, k tomu 10 skutečných lidí jako kontrola

21 min

od zadání po hotový report s diagnostikou

14 ms

sestavení panelu nad 400 000 profily

×1,45

změřená míra nadsazení deklarací

Zadání

Rodinná firma chtěla vedle své kamenné prodejny otevřít jediný špičkový závodní simulátor v jižních Čechách: profi rig za zhruba 1,5 milionu, hodina za 2 000 Kč, nastavení a metodika od skutečného jezdce GT2 European Series.

Otázka nezněla „líbí se to lidem?“, ale tvrdě provozně: čím ten stroj vytížit a jak do něj dostat lidi.

Nejdřív poctivost: měříme vlastní zkreslení

Každý průzkum — i ten skutečný — trpí tím, že lidé deklarují víc, než pak udělají. Náš panel proto vždy obsahuje kalibrační otázky, na které známe skutečnou odpověď z publikovaných dat, a kontrolní rameno skutečných respondentů.

Syntetický panel58 %

Skuteční respondenti30 %

Realita ČR 202540 %

Kolik lidí si přeje zážitkový poukaz k Vánocům — kalibrační otázka se známou odpovědí.

Syntetický panel je nadšenější než realita (58 % proti skutečným 40 %) a deset skutečných respondentů v kontrolním rameni bylo ještě střízlivějších. Proto žádné číslo níže nečteme jako předpověď tržeb, ale jako pořadí hypotéz se změřenou korekcí ×1,45.

U částek panel nepřehání: vánoční rozpočet udal 6 319 Kč, realita je 7 513 Kč. Nadsazuje ochotu, ne peníze.

Hlavní nález: nejžádanější produkt v nabídce chyběl

Dárkový poukaz pro někoho30 %

Ochutnávka 20 min / 700 Kč24 %

Ligový večer 400–500 Kč/os.21 %

Žádný z nich21 %

Hodina sólo 2 000 Kč4 %

Koučink s jezdcem 3 500 Kč1 %

Který formát by koupili jako první. n = 108, váženo na česká rozložení příjmů, sídel a spořivosti. Pořadí přitažlivosti, ne odhad prodejů.

Dárkový poukaz jako jednička potvrzuje, co jsme viděli už ve dvou předchozích studiích — zážitek za 2 000 Kč se v Česku prodává přes někoho jiného: k osmnáctinám, ke kulatinám, k Vánocům. Panel opakovaně popsal „rodinnou skládanku“, kdy se babička s dětmi složí na hodinu pro vnuka.

Druhé místo je ale největší zpráva: dvacetiminutová ochutnávka za 700 Kč, formát, který v nabídce vůbec neexistoval. Řeší tři nejčastější námitky najednou („nevím, co dostanu“, „hodina je na zkoušku moc“, „dítěti 2 000 nedám“) a přitom drží efektivní sazbu 2 100 Kč za hodinu. Ceník nepodkopává — staví k němu schod.

Hodinu sólo za plnou cenu by jako první krok volila 4 % a koučink za 3 500 Kč prakticky nikdo. Prémiové formáty mají smysl až jako druhý nákup, ne jako vstupní dveře.

Jen 4 % person by koupilo plnou hodinu za 2 000 Kč — produkt, na kterém stál celý byznys plán

Cena: 2 000 obstojí jako zážitek, ne jako zvyk

nekoupí3

do 500 Kč4

500–800 Kč36

800–1 200 Kč43

1 200–1 600 Kč17

1 600–2 000 Kč5

„Kolik byste dali za hodinu, aby to nebylo rozhodování?“ Počty person, n = 108. Zvýrazněné pásmo je modus.

Bezmyšlenkovitá cena leží v pásmu 800–1 200 Kč. Plných 2 000 lidé přijímají jako výjimečný zážitek — srovnávají s letem balonem, ne s kinem. Pro opakovaný provoz proto nabídka potřebuje sdílené formáty (liga, půlená hodina), kde se plná sazba dělí mezi víc lidí.

Vytížení: laťka je nízko

Break-even podle režimu obsluhy215–340 h

Rok 1 — bez práce s kanály200–400 h

Rok 1 — se čtyřmi kanály500–900 h

Kapacita stroje2 000 h/rok

Hodiny za rok proti kapacitě stroje. Odhady po deflaci.

Break-even je 11–17 % kapacity — to je na investici za 1,5 milionu neobvykle nízká laťka, kterou zajišťuje sdílená obsluha s prodejnou. Bez aktivní práce s kanály se ale záměr pohybuje kolem hranice. Nad ni ho dostanou čtyři kanály: poukazy přes pult, ochutnávky, týdenní liga a firemní poukazy pro klienty.

Co panel řekl mezi řádky

Cena musí být ve výloze. Nejčastější bariéra vstupu nebyla cena sama, ale stud se na ni zeptat: „nechci se ptát uvnitř“. Ceník viditelně na ulici, běžící onboard video za sklem.
Jezdec GT2 funguje dvouvrstvě. Nadšenci ho znají („chci jeho settings“), laici ne — ale chtějí ho v textu poukazu jako důkaz, že nekupují pouťovou atrakci. Skeptici žádají dohledatelné výsledky, ne tvrzení.
Firemní kanál tu znamená poukazy, ne akce. Jeden rig neunese půlden pro deset lidí („co dělá zbylých devět?“). Zato „poukazy vašim klientům místo kalendáře“ navrhli podnikatelé v panelu sami, čtyřikrát nezávisle.
Mrtvé hodiny mají kupce. „Sedíme doma dopoledne, kapacita se vám fláká“ — senioři a rodiny za sníženou cenu mimo špičku, leden a únor školy a firemní „reakční testy“.

Než padne první koruna

Panel generuje hypotézy, neprodává. Proto doporučení číslo jedna znělo: před nákupem stroje předprodat 20 poukazů přes pult a nechat jezdce publikovat jediný post s formulářem zájmu. Dvě skutečná čísla za čtrnáct dní, náklad nula. Teprve ta rozhodnou.

Běh průzkumu od zadání po report za 21 minut: dataset MatrAIx se 400 000 personami, filtr poolu 30 ms, výběr panelu 108 person 14 ms, 1 296 odpovědí a diagnostika 63 ms

Technické parametry

Dataset — MatrAIx, 400 000 syntetických person, 1 290 atributů, cache 258 MB
Server — vlastní nástroj Persony, Python, VPS 1P
Filtr poolu — fulltext nad 400 000 profily, 30 ms
Panel — výběr 108 person, deterministický seed, 14 ms
Odpovědi — 108 person × 12 otázek = 1 296 odpovědí, volná hra AI person
Diagnostika — rozlišovací síla otázek 30 ms, převážení na ČR (raking) 33 ms
Celkem — zadání → panel → odpovědi → report za 21 minut
Kontrola — 10 skutečných respondentů a 2 kalibrační kotvy (ČSÚ, spotřebitelské průzkumy 2025)

Chcete záměr proměřit dřív, než do něj investujete?

Jak panelové průzkumy fungují a kdy dávají smysl, popisujeme na samostatné stránce. Ozvěte se nám a projdeme, co by šlo proměřit u vás.

Držíme vás na první pozici. Teď i s AI. 💚