Cena eshopu na míru?

Prakticky u každého projektu na míru je jedním z prvních dotazů cena — i přesto, že v tu chvíli ještě nejsou definované všechny parametry nového e-commerce projektu. Nechceme „chodit kolem horké kaše“, a tak uvedeme alespoň modelové situace, se kterými se setkáváme nejčastěji:

 „Potřebuji nějaký e-shop do začátku nového podnikání“

Občas se na nás obrátí zákazník s požadavkem na nový e-shop a vyjmenuje požadavky posbírané z mnoha diskuzí. Určitě je důležité zjistit si co nejvíce informací. Nicméně velmi často to vede k přílišnému soustředění se na technické parametry nebo vizuální detaily.

Automaticky pak dostáváme poptávku na „e-shop na míru“, ale přitom by z 90 % danému podnikání vyhovoval jakýkoliv e-shop na pronájem.

Typicky: pokud prodáváte sortiment, který se na internetu už běžně prodává a nevyžaduje nic velmi specifického, nemá smysl hledat e-shop na míru. A ohledně ceny je asi nejvýhodnější právě zmíněný pronájem, protože v případě neúspěchu projektu nepřijde vniveč větší investice. Cena pronájmu takového řešení je max. v řádu jednotek tisíc Kč za měsíc.

Pokud přesto požadujete e-shop do svého vlastnictví, cena se zpravidla pohybuje do 100 tis. Kč bez DPH.

 „Stávající řešení nám nevyhovuje, potřebujeme e-shop na míru za přiměřenou cenu“

Poměrně často se setkáváme se zákazníky, kteří na nějakém řešení už „vyrostli“ a nyní už je velmi tlačí buď zastarání jejich stávajícího řešení nebo nemožnost se přizpůsobit nějakým procesním potřebám.

Cena takového e-shopu se kalkuluje podle požadovaných funkcí a zpravidla se pohybuje v rozmezí 100–300 tis. Kč bez DPH.

Velmi obecně lze takovou společnost popsat následovně:

• roční obrat je vyšší než 10 mil. Kč
• zaměstnává již min. 5 pracovníků
• zavedení některých funkcionalit „na míru“ má i přes vyšší cenu (oproti dosud investovaným částkám) návratnost v řádu měsíců

 „Patříme mezi špičku ve svém oboru a hledáme nové řešení e-shopu na míru za adekvátní cenu“

S tímto typem zákazníků se setkáváme méně často. Naše řešení e-shopu máme otestováno i pro stovky tisíc produktů a umožňujeme propojení s libovolnými systémy (ERP, platební brány, dopravci atd.).

Pravděpodobně jde o společnost těchto parametrů:

• roční obrat je v násobcích 100 mil. až miliard Kč
• prošla již několika technologickými etapami (včetně mnoha přešlapů)
• má silně integrovaný dodavatelský řetězec (přímé propojení skladů s dodavateli apod.)
• integruje pokročilé funkce ve svém odběratelském řetězci
• účetnictví se může stát určitou funkcionalitou mimo všechny hlavní procesy společnosti (je paralelní k nim a navazuje jen v omezeném množství procesů)

Cena vhodných řešení e-shopů na míru se pak pohybuje v řádu milionů Kč bez DPH.

Hlavní je zákazník vašeho e-shopu

Ať jsou potřeby vašeho podnikání jakékoliv, je dobré si připomínat, že zákazníci vašeho e-shopu se pravděpodobně rozhodují podle jedné z těchto priorit:

• nákupem vašeho produktu či služby se zvýší jejich společenská prestiž (nebo komfort),
• nakupují, protože vyhodnocením technických/porovnatelných parametrů vychází váš produkt ze všech nejlépe
• nebo je přesvědčilo, že tento produkt má již mnoho lidí (nebo nějaká specifická skupina, do které se chtějí zařadit).

Zkuste se na svůj e-shop (nebo požadavky na něj) podívat touto optikou.